近日，开放创新与全球协同论坛于北京望京科技园圆满落幕，本次论坛由朝阳科技集团与科大硅谷共同主办，旨在2026年开年之际，聚集科技孵化行业各关键要素领域专家，共同探讨十五五开局之年，有关科技孵化工作的新认知、新思路，和新举措。
论坛设两场专题研讨，研讨一以“跨越鸿沟——科技从实验室到市场的挑战与路径”为主题，由北京创业孵育协会理事长颜振军主持。多位来自战略咨询、投资机构、高校、行业协会、技术转移机构的嘉宾，分别从场景创新、平台转化、投资孵化、成果转移等角度，围绕“如何通过应用场景主动牵引技术走向市场”“超早期科研项目的资本评估逻辑”等核心问题，展开深度研讨与经验分享。
论坛有100余人到场参加，但仍有部分观众由于席位有限或时间冲突没能到场参加，故现将主要观点总结发布，以飨读者。
核心挑战：
跨越从“锤子”到“钉子”的三级跳
国家创新与发展战略研究会副会长、中国科学院大学经管学院网络经济和知识管理研究中心主任吕本富将过程形象地比喻为“造锤子”和“找钉子”。他指出，从科学原理到工程产品，再到占领市场，是一个难度逐级加大的“三级跳”，成功率可能不足5%。除非技术具备“10倍速”颠覆性优势，否则成功的关键在于为技术找到具备“刚需、痛点、高频”特征的应用场景。他将场景分为三类：“小切口高价值”（如AI核验医保单据）、“行业集成性”（如AI+教育/医疗）和“综合性”（如低空经济实验区）。他强调，场景不仅是技术驱动的生产力，更是需要制度保障试错空间的生产关系。
早期团队：
股权分配与市场能力评判
面对“早期技术团队应占多大股权份额”的敏感问题，光源资本孵化业务负责人黄欣欣从行业实践角度给出参考：预留15%-20%的期权池后，在剩余股份中，产业化团队的占比通常应高于纯技术团队，具体比例视技术壁垒高低而定。他强调，随着公司成长，工程化与市场应用的价值会不断凸显，各方职能的相互认可至关重要。在评判初创企业市场能力时，黄欣欣认为，创始人对市场的“认知”比“经验”更重要。他必须清楚市场要的未必是技术的最强项，而是综合可用性。此外，搞定客户的资源和执行力也必不可少。
创业者亲历：
市场能力与人才之痛
亲身从事成果转化的创业者、清华建管助理研究员、鸱吻智安创始人古博韬坦言，在B 2B领域，快速搞定企业“一把手”的能力至关重要。他依托清华大学平台、个人定位及校友生态来建立这种能力，并通过积极参与各类创业活动来“打广告”。他当前的最大痛点是：难以复制和培养具备同等市场开拓能力的合伙人或核心成员，导致业务越忙，创始人负担越重。
专业人才：
技术经理人的培育与激励
德国史太白技术管理中国区总裁马娟指出，成功技术转移的三要素是：需求导向、市场机制和人才基石。她分享史太白的核心经验在于破解“工程化”难题：吸引高校教授成为“高级技术经理人”，在平台下创业解决1到10的问题。针对中国技术经理人“六边形战士”稀缺的现状，她指出两大症结：缺乏有效的收益激励（不愿为服务付费、不愿风险共担）和培养模式错位。史太白采用“干中学”的培育模式，在真实项目中以能力提升和商业价值实现为导向，并由企业付费，形成了可持续的机制。
平台角色：
孵化器的升级与协同
中国技术创业协会孵化分会秘书长王晓利指出，全国孵化器数量虽众，但需向专业化、卓越化升级。孵化器应成为联通产业链创新链的服务平台，在提升专业服务能力同时，链接高校院所的源头技术，整合聚集产业端技术需求，在服务中对接全链条资源，以帮助硬科技企业拓市场、找场景。
生态构建：
政府角色与市场机制
在讨论政府与社会的角色时，吕本富教授指出，历史数据显示，许多成功企业在早期并未受到政府专项政策的直接眷顾。因此，政府更应着力于打造优质的营商环境与人才生态，例如维持足够规模的工程师基数，以孕育创业土壤，而非具体指定技术方向。
马娟补充强调，需要构建风险共担的市场化协同机制，并推动大企业树立为创新服务付费的责任心。黄欣欣则从投资机构角度分享了“搭建交流场”的实践，即连接上一代成功创业者与新一代技术创业者，促进代际间的认知与资源交换。
重要的是为发掘、培育人的成长所创造的环境与场景。
需要搭建一个让真实技术信息（优势与卡点）与产业需求充分交互的平台，提升各方认知。
要构建“风险共担、利益共享、协同联动” 的机制，才能让技术找到落地路径、市场需求提前融入、资本敢于投入，最终打通从实验室到市场的全链条。
明确各方分工，建立企业风险共担的机制，并推动为专业服务付费。
需区分“慢变量”与“快变量”科技成果，并建立与之匹配的不同转化机制。
论坛最终共识认为，提升科技成果转化效率是一项系统工程，需要场景驱动、人才为基、机制保障、生态协同，各方应在明确自身定位的基础上，构建开放、包容、可持续的创新共同体。
文 | 战略投资部
审核 | 品牌市场部
