活动回顾 | 蓝海小课堂—从算力到收入：Token 商业化实战公开课收官，全链路拆解AI出海商业变现路径

活动现场，朝阳智能原生产业园代表王彤就园区产业生态与“望京新航海“出海服务体系作深度分享。

朝阳智能原生产业园聚焦AI原生企业集聚发展，坚持赋能型平台定位，立足AI企业创新发展需求，提供政策辅导、融资对接、算力支撑、平台工具等一站式配套服务，切实为企业减负赋能，助力创业团队深耕技术研发与产品创新。其中“望京新航海”出海服务体系紧扣企业成长路径与出海节奏，划分浅滩区、深水区、远洋区三大阶段，覆盖战略规划、品牌出海、合规保障、空间载体、团队搭建、生态布局九大服务方向。目前园区已联动四大洲13个国家的生态资源，汇聚40余家战略合作伙伴，为企业出海保驾护航。本次活动作为“蓝海小课堂”常态化系列活动之一，直击AI企业出海最现实的成本痛点，帮助企业精细控本，以更稳健的姿态奔赴海外蓝海市场。

极新创始人姜稳带来《Token出海商业化破局之道》，并现场发布《算力与Token出海商业化白皮书》。他对2026年的判断来源于多份AI出海最大的坑，不是模型不够强，而是产品跑通了demo却跑不通收费。

白皮书给出几组关键判断：下游在降价，API价格指数累计降幅94.5%；上游在涨价，H100按需价自2026年10月1日起从3.85美元/小时上调至4.50美元/小时，涨幅17%；夹在中间的平台最难受，每万亿Token收入从6.44万美元降到4.40万美元，跌掉32%。“量增不等于利增”。2026年推理支出将首次超过训练，推理天然适配按量计费。收费单位应跟着价值链走，未来是多个计量层级长期共存。最后，姜稳总结：定价是商业化的重要工作，算账是商业世界的稀缺能力。围绕客户、套餐、模型三个维度，“客户×模型”毛利表在每个财务周期就显得特别重要。

极新创始人 姜稳

易必盈创始人兼CEO石思奇围绕Token与算力平台的商业化实践，分享了从定价计费、海外收款到利润管理的关键问题。他指出，调用量和收入增长，并不必然带来利润增长。平台需要把客户收费与模型、算力及支付成本关联起来，才能看清每笔业务的盈利情况。

在定价方面，按量、订阅、套餐、预付费及企业合约可以组合使用，应根据客户需求与成本结构选择。真正的复杂度往往出现在客户购买之后：上游频繁调价，旧合同如何执行？客户升降级、月付转年付，费用和权益如何调整？充值余额、赠送额度与模型券如何扣减？退款或续费失败后，账单、余额与服务状态如何保持一致？这些规则直接影响收费准确性与客户体验。

海外收款则需要统筹主体与账户、支付网关、税务与账单。企业应结合目标市场和业务类型选择支付方案，区分公司注册、EIN等企业识别号与VAT、销售税登记，并明确税额计算、凭证开具及申报责任。接入支付通道只是其中一步。

利润管理需要进一步拆到客户、套餐和模型维度：收入最高的客户未必贡献最多利润，调用量最大的模型也未必最赚钱。通过关联收入、用量与成本，平台才能识别折扣、赠送额度及模型使用结构对利润的影响，为报价和运营调整提供依据。

围绕这些需求，易必盈介绍了定价计费、支付与账单联动、税务服务集成及成本利润分析的产品方向，帮助企业将商业规则落到日常运营中，让增长建立在可核算的盈利基础上。

易必盈创始人兼 CEO 石思奇

电信天翼云资深解决方案专家陆安，从供给侧补上“算力怎么变成Token”这一环。他提到，自建GPU、搭推理集群、养运维团队，前期投入动辄几百万，利用率却常年偏低。“与其囤算力，不如直接用Token。”

天翼云星辰TokenHub运营服务平台，依托全球CDN边缘网络加速，整合多源全模态模型，实现“一个接口、多源模型调度、智能选路负载”的安全统一Tokens融合服务入口，以一站式方案全面满足各类场景AI需求。主要能力包括多模型一站式服务接入、模型推理加速、智能路由调度、安全合规等。

电信天翼云资深解决方案专家 陆安

润建股份北京公司AI事业部总经理赵宇围绕“Token商业化持续与AI应用落地最后一公里”作主题分享，系统介绍了润建从算力资源、模型服务、平台运营到AI开发工具、FDE赋能及行业应用落地的整体布局。赵宇表示，润建依托自有智算资源与外部主流模型生态，构建多模型统一服务体系，并通过OPC Team等AI工具，提升AI应用开发与交付效率。同时，围绕产业集群、园区及企业的实际业务需求，探索以场景诊断为切入点、FDE赋能陪跑为支撑的AI应用落地路径，推动Token从基础资源供给向真实业务驱动的持续商业化服务转变。

在Token商业化服务方面，润建针对个人开发者和企业用户的不同需求，提供差异化的Token服务方案，通过弹性阶梯计费、预充值及企业用量管理等方式，满足不同规模、不同场景下的模型使用需求。同时，依托润建自主打造的“词境TokenHub”平台，实现多模型统一接入、企业权限管理、Token用量计量、费用管理及调用记录追踪，进一步提升企业AI服务的管理效率，降低使用门槛和运营成本。润建“五象云谷词元工厂”当前吞吐量约2000亿Token/小时，中期目标达到20000亿Token/小时，并通过FDE赋能陪跑，推动AI真正融入客户业务流程。

润建股份北京公司AI事业部总经理 赵宇

活动开放麦环节，四位不同赛道的 AI 创业者带来一线落地实践，展现技术向商业价值转化的多元可能：

朝阳智能原生产业园入驻企业 —— 昊宇灵创（北京）科技发展有限公司 CEO 李宇哲，带来了 AI 影像生成技术与即时制造相结合的文创落地实践。团队依托自研 AI 影像生成模型，用户上传个人照片并选定主题模板后即可实现秒级图像生成；搭配现场小型智造设备，可快速定制生产冰箱贴、团扇、文创徽章等周边产品，全流程仅需 1  至 2 分钟，成品可现场即时交付。

落地场景上，他主要分享了会展和文旅两大方向。 在会展场景里，这款 AI 即时文创可以作为互动伴手礼，帮展商引流聚客、拉长观众停留时间。他的观点很实在：企业动辄几十万上百万投入展台搭建，不妨拿出很小一部分预算用在这类互动体验上，反而能有效提升专业观众的驻足意愿。目前团队已和首展集团（约占全国会展市场 40%）、港澳会展集团达成总对总合作。

文旅方向，团队主打入境游定制 AI 伴手礼，很受游客欢迎。令他意外的是，相关 AI 团扇产品还入选了外事礼品采购，持续向各国代表供应；该文旅科技融合项目也拿下了创客北京 OPC 赛道三等奖。

SinicAI 创始人 李宇哲

Eihei APP 创始人王华巍带来《基于 AI 模型构建虚拟角色的内容生成》—— 让虚拟角色能聊天、能演戏、能持续生成内容。

王华巍做的是一个“一个身份搞定创作、交易、社交”的二次元社区，让虚拟角色能聊天、能演戏、能持续生成内容。切口选在线下漫展：团队自研SaaS系统已支撑数百家漫展品牌日常运营，并与全国700多家漫展品牌建立合作，再把用户带回线上。

他把问题描述得很直白：“现在的二次元消费不是逛超市，是跑断腿。”壁垒压到两处：一是AI角色，基于用户自设OC、二创或既有IP人设生成内容并日常互动；二是推荐机制，把线上线下行为、喜欢的IP角色、用户自己设定的OC一并纳入判断。

Eihei APP 创始人 王华巍

北京量研智策数字科技有限公司创始人郭帅带来《金融智能体从研发到 Token 化落地的实战路径》。

郭帅的落点很具体：Token是投入，有效成果才是价值，衡量重点应该从“调用规模”转向“可信产出与单位经济性”。

产品“模法 ModelMage”针对建模团队四个卡点，人工试错成本高、实验记录分散、结果难以复核、经验无法沉淀——做一件事：让模型围绕假设自主改代码、跑训练、做多维样本外验证，再把每次实验沉淀成按证据等级归档的经验库。她用一句话概括，“32条记录不等于32个普适结论”。

样板间选的是要求最苛刻的金融量化：案例中模型Rank IC从0.0518起步，把历史窗口从20拉长到30并引入注意力池化，预测头输入维度从640降到256；样本外再用62个滚动窗口逐期检验。她也划了边界，“自主进化不等于无人负责”，私有化部署、权限审计与人在回路缺一不可。

北京量研智策数字科技有限公司创始人 郭帅

龙跃南洋科技创始人潘飞飞带来《游戏技术赋能实体经济的落地实践》。

公司简介：北京龙跃南洋科技有限公司成立于2017年8月14日，是一家专注游戏方向元宇宙底座的研发OPC，致力于将游戏技术结合高新科技服务国计民生，实体经济，国防军工等领域，创业至今积累了数项关键性的行业技术成果。

项目简介：“移动城市3D”是一套以3D LBS手机游戏为入口、赋能现实商业的全新数字基础设施。简单来说，就是把现实世界中的商店、景区、消费场景等，通过游戏技术结合地图技术“放进”3D游戏世界，引导年轻一代游戏受众大规模回归线下，构建线下流量体系，与传统平台经济垄断线上流量逆向赋能实体，统筹带动实体商业线下消费转化，是实体行业线下流量困境的统一解。

龙跃南洋科技创始人 潘飞飞

蓝海小课堂

「蓝海小课堂」由朝阳智能原生产业园打造，是望京新航海出海服务体系下设立的常态化系列活动，旨在为关注出海的企业和团队提供专业化、系统化的信息与实务指导。活动围绕出海全流程中设置内容，涵盖目标市场研判、合规与税务、本地化运营、跨境资源对接等方向，面向园区内外企业、出海预备团队及生态合作伙伴开放。系列课程持续上线中，敬请关注。